I am glad to publish my first "analysis of Indian smartphone market from the point of view of Chinese smartphone manufacturers: examining present condition and future prospects". It is written in Mandarin Chinese, but should the need arise I am ready to translate my work into English.

It is not common practice to dedicate works of non-fiction and especially economic analyses to potential readers, but I want to dedicate this short piece to all the people who incessantly struggle to improve their lifes despite all the contradictions and personal hardships. Change for the better is always within your arms reach.

中国智能手机制造企业在印度市场的状况

1.印度智能手机的现状

2013 年到现在中国手机制造公司在印度市场发展的速度相当快。 2013年他们的总市场份额不超过10%。 2017年的第三季度小米在印度市场的份额大是23.5%，跟三星一起，成为印度市场最大的手机公司。同时，所有中国手机的市场份额占印度手机市场份额的51%[1]。

现在印度在经历智能手机革命。智能手机的使用数量从2015年的两亿部增长到2017年的三亿部。考虑到中国智能手机市场已经饱和，这为中国企业在印度投资创造了更多的激励机制。

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2.中国手机在印度市场快速发展的要素和理论分析：

· 中国手机的性价比很高。近几年中国手机的价格明显提高了，此外他们手机的价格覆盖了市场的不同部分，比如说魅族2500元的手机的功能跟三星7千元的手机一样。

· 印度移动互联网价格降低（2016年移动数据价格比前一年下降了96％[3]），这个变化让更多的客户开始使用智能手机。

· 中国手机在中国市场已经成功了，所以他们已经得到了技术知识和丰富的投资，相反，印度手机制造商缺乏这两个因素, 另外根据国际排名做生意，中国的经济环境比印度对商业更有帮助。

· 10年之前中国手机市场的情况跟现在的印度一样，所以中国手机制造者了解印度消费者的需求，在印度市场也可以使用他们在中国用过的经济模式。

· 印度国内生产总值发展速度稳定，所以更多印度人有购买智能手机的机会。

· 由于稳定的发展，智能手机跟电脑的功能一样，但是智能手机的价格比电脑低得多。2016年全球移动互联网使用量超过计算机互联网使用量[4] ；此外，大部分印度人住在农村（70%的人[5]），印度的农村除了移动网络以外没有其他网络可以使用。

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中国手机在印度市场情况的SWOT 分析：

S (优势）

• 许多中国公司（如华为）的专业化程度很高，除了制造手机外，他们还生产平板电脑和IT系统等。即使手机部门放缓，他们也有其他的机会。

• 中国的制造成本仍然低于西方，这使得中国企业比西方竞争对手更具优势。

• 中国手机制造商可以满足印度社会各界的需求，因为他们的产品范围也各不相同，魅族、小米、联想生产相对便宜的手机，OPPO和VIVO提供功能接近最先进的三星和苹果的模型，但价格要低得多。

• 很明显，中国企业知道如何适应印度市场，OPPO已经成为印度板球队的官方赞助商。

W (劣势)

• 缺乏创新性（除了小米，大部分中国制造的智能手机都采用Android操作系统）。

• 由于在中国无法使用某些网站，中国企业无法测试西方流行的许多平台。

O (机会)

• 印度政府“在印度制造” （Make in India）的政策让中国公司降低生产他们产品的成本。

• 中国政府对高科技发展的重视使得中国产品的复杂程度在过去几年中将会提高。

• 印度经济正在稳步发展，所以智能手机市场也有可能会增长。

T (威胁)

• 随着时间的推移印度公司将能够复制中国公司所使用的技术（技术传播）。

• 因为印度文化和当地的习惯很特别，所以中国公司很难理解印度消费者的需求。

• 随着印度的发展，很明显，更多的印度生产商将进入市场，这可能会增加竞争。

• 中国制造业成本上升将使中国企业失去部分价格优势。

印度手机市场的PEST 分析：

Political/政治

ü 一般来说印度和中国政治方面存在不少的争议，但是经济方面的关系密切, 2016年总交易价值达到700亿美元。

ü 金砖四国的贸易关系越来越密切。

ü 中国和印度都高度重视经济发展，中国要强调以技术为导向的增长，而印度把重点放在以劳动为导向的增长上。

ü 印度是南亚最大的国家和主要潮流，在印度市场的成功可以为中国企业带来在尼泊尔，巴基斯坦和孟加拉国成功的机会。

Economic/经济

ü 印度经济的发展比较快 (2016年是大概7%[7]）。

ü 印度和中国之间的贸易总额达700亿美元，同时印度在贸易方面的贸易赤字接近450亿美元[8]。

Social/社会

ü 因为历史的原因，印度社会有一部分人对中国和中国公司有比较消极的态度，到现在他们对印度政府的政策影响不太大。[9]

ü 人际接触的方面下中国和印度之间的交流相比数量还是很少（比如说学生交流），结果国家之间的相互理解程度低。[10]

Technological/技术

ü 一般来说中国公司的技术水平比印度公司高得多, 现在几乎没有在全球购买他们商品的印度智能手机公司。

ü 除了制造智能手机公司以外中国新技术发展速度也相当快。

ü 智能手机革命在印度正在兴起，但是在中国已经发展了一段时间。

波特的钻石模型

1. 要素条件:

熟练的资源和技术基础：

按照世界大学学术排名[11]在世界100所最好的理工大学之中有16所是亚洲国家的大学（中国7所，日本6所，新加坡2所，韩国1所）。
超级计算机数量[12] 中国 202, 美国 143, 日本 35, 印度 4。
研究人员在每百万人口中的数量[13](按照世界银行2016年的分析)：韩国 7千，日本 5.2 千，中国 1.2千，印度 216 。
专利申请数量（按照世界知识产权组织2015的数据[14]，占总申请）中国40％，美国20%，日本11%，韩国7%, 欧盟6% 。

根据以上数据中国连续40多年快速增长给中国高级企业造成相当好的发展的情况，由此可见，现在中国是世界上最有科学潜力的国家。这种情况给进入印度市场的中国企业一些竞争的优势。

· 中国市场最大的劣势是智能手机的成本低，已经有很多国内智能手机的制造者（3C商务的平台中，京东jingdong.com, 至少有25家国内智能手机的制造者）[15]，结果智能手机的价格比大部分西方的手机低。

2. 需求条件 :

· 现在中国是全世界最大的智能手机市场（大概14亿的手机[16]）。

· 因为中国市场的规模很大，有许多外国和国内公司的竞争，这个对商品复杂性有好的影响，中国智能手机市场的初始条件跟现代印度市场的情况很像，所以中国的公司在印度市场有竞争优势。

3. 产业群（相关与支持性产业）:

· 近几年中国新技术和智能手机公司的发展速度一样快，比如说微信，淘宝，京东，优酷; 印度在很大程度上依赖于Youtube，Twitter，Google，Whatsapp等外国服务，因此一些本地公司的发展不尽如人意。从长远来看，印度比中国更依赖外国技术。

· 虽然在现代的情况下，大部分中国新技术公司的发展仅限于东亚，但是中国不少的智能手机，比如说：华为，小米，联想已经获得了在海外市场的占有率。

4. 企业的战略，结构和竞争:

· 中国企业文化分级严重[17] ，此外在中国的情况下民营企业和国有企业的关系比较亲密, 中国政府控制的公司也参与了研究新技术的人脸识别系统，后来可以被私人公司使用；在推广方面[18]大多数中国企业依靠广告和现场店铺，尽管小米这样的一些企业避而不谈，甚至在中国的销售大幅下滑的时候，也开始打破现有店铺打破旧有战略的店铺; 由于印度农村的许多人无法上网，因此开设现场店铺的策略也可以在这个市场上运作。

· 中国手机市场竞争激烈，这可能会迫使市场整合并进一步提高效率，这将进一步增加中国智能手机在国外的吸引力[19]。